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“用心解決問題,贏在客戶信任”專訪東緣置業女強人夏元芹

發表于:2018/8/2 11:54:44  共被閱讀過4868 次  查看評論(0)

“業精于勤,荒于嬉”,這樣的名言用在夏元芹的身上頗為貼切。房地產經紀行業是一門非常苦的職業,從接待客戶到為客戶買到適合他的房子,每一份成績的背后都是無數辛勤的耕耘。夏元芹從2007年從事房地產銷售開始,歷經十幾個春秋,到2018年,已成為擁有5家中介門店的一位非常有魄力的老板,成功也絕對不是一蹴而就的。

     2007年,當時的夏總還在蘇州公交公司的辦公室里做著職員,生活平凡,日子安穩。考慮現實的問題,賺錢不多。夏總還是決定放棄安逸的生活,自己出去打拼。當時覺得銷售賺錢,順利的進入了房地產銷售公司工作,做了大概大半年,已經成為當時公司的銷售冠軍。夏總當時順勢就出來自己單干,開了一家房產中介公司,但是由于當時全球金融危機的來臨,公司也就不了了之。但是在夏總心里還是存著要再做出一番事業的心。09年,夏總從蘇州回到張家港,還是干回了老本行,在張家港的一個一手房銷售公司進行樓盤的對外銷售,直到樓盤銷售結束。夏總感覺時機和能力成熟了,就繼續秉承以前的信念,開起了房產中介,這一干就是8年,從一開始的夫妻店到現在擁有三十多個員工的大中介,一步一個腳印,走的相當堅實。

在中介行業摸爬滾打的十幾年期間,不斷提升自己不僅僅是夏總對自己的要求,也是她對自己運營團隊的要求。人才培養在她的企業規劃中是重頭戲,她的團隊每周都會組織專業知識和技能培訓,共同了解房地產的市場動態,大批入職的員工充分展示著自己的才能特長,一步步成為了東緣銷售精英和骨干。并很好的培養了員工的主人翁精神,讓他們能夠自己為自己的生活和公司而努力,并得到了相應的回報。

在采訪的最后,夏總跟我說,做中介的經歷就像一本小說,其中有許多波折,各種各樣的情況都會出現,但是主要就是鍛煉你解決難題的能力。并且在這些過程中認識了許多朋友,還在解決客戶問題后,贏得了客戶的信任,為自己公司贏得了信譽和名氣。這是夏總最開心和滿足的。

后記:

員工采訪:

夏總或者公司對于你來說有什么樣的印象?

員工一:在我眼中,夏總就像大姐姐一樣,無論是從生活上還是工作上,都對我十分的幫助。當時來夏總公司也是一個非常機緣巧合,但是進了公司以后,讓我成長了很多。

員工二:我很感謝夏總,我很早就和夏總是朋友,當時夏總剛開中介的時候,邀請我進入她的公司工作,一開始我是抱著幫朋友的忙,做著試試的心態,但之后卻讓我的生活產生了翻天覆地的變化,不但是自己在做這一行,而且拉著老公一起做了中介。

員工三:夏總在我們心里就像頂梁柱住,只要她在公司,我們就感覺很有干勁,心里一點也不慌。

員工四:公司對我來說,就是給我提供了一個很好的平臺,讓我有了能夠發揮我才能的舞臺。


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